山西運城綠康實業(yè)有限公司整個營銷團隊6月9日齊聚桂林，召開“以戰(zhàn)帶練、聚焦大品、樹立標桿、引爆市場”為主題的年中營銷會議暨凱露森大品拉練會，參與此次會議的還有總經(jīng)理孫鵬，營銷總監(jiān)周曉軍，市場部景林林。（下圖）

       會議分兩大板塊進行：半年營銷會議和大品拉練會。6月10日上午各區(qū)域進行總結(jié)匯報，各區(qū)域經(jīng)理從發(fā)貨、回款、庫存、風險把控、大品推廣、下半年計劃6個維度進行了詳細的分析、總結(jié)，營銷總監(jiān)周總對各個區(qū)域當前的問題進行了詳細的剖析并給出了相應(yīng)的解決辦法，并且強調(diào)打造核心作物、核心產(chǎn)品、核心客戶的重要性，每個區(qū)域務(wù)必落實各自區(qū)域的“三大核心”，用自己的“核心”來引爆市場。

      周總對各區(qū)域市場近期工作進行了高度肯定，并且做了系統(tǒng)******的分析及點評。

      孫總對各區(qū)域的匯報進行了總結(jié)點評。******，提出綠康想發(fā)展，各區(qū)域業(yè)績要翻番，必須通過打造大品，尋找和打造核心客戶；第二，各區(qū)域經(jīng)理不斷學(xué)習，提高自身素質(zhì)，我們時刻要提醒自己還需繼續(xù)努力；第三，深挖市場，尋求用戶需求和痛點，對產(chǎn)品進行精準的二次定位。（下圖）

       當天下午，首先由市場部部長景林林對2018年大品增長情況、產(chǎn)品供應(yīng)問題、2019年人員擴充計劃、2019年標桿市場持續(xù)打造及2019年產(chǎn)品初步規(guī)劃五方面與大家做了分享。然后由行業(yè)內(nèi)知名的專家對基層推廣進行了系統(tǒng)性的指導(dǎo)，并以相關(guān)產(chǎn)品為例進行模擬培訓(xùn)，讓參會的所有人掌握了“說動經(jīng)銷商、跑透零售店、搞活現(xiàn)場會”的方法和技巧。

      ***后，整個營銷團隊由景部長負責安排，分為五個大品組，分別為福霜組、十分組、威控組、凱露森組、黃變綠組，各組確定了隊呼和分工，為11日和12日的凱露森大品拉練工作提前做好準備工作。

       6月11日，凱露森拉練會正式開始……

      雖然當天天氣炎熱，但大家激情高漲，各組員分工明確，零售店店面布置、掛條幅、貼海報、發(fā)放單頁、填寫調(diào)查問卷井然有條。

      6月12日，雷雨交加，各組員沒有一人退縮，冒雨工作，這種工作精神值得發(fā)揚和傳承。（下圖）

        6月13日上午所有參會人員對此次拉練進行總結(jié)，大家提出了收獲和需要改進的不足之處。

       通過此次拉練會提升了經(jīng)銷商信心倍增，客戶承諾2018年將凱露森在桂林地區(qū)打造為百萬大品；其次，區(qū)域經(jīng)理對公司核心產(chǎn)品的認知更加深刻，大品操作意識增強，相信在自我的市場中能夠培育出一個又一個“凱露森”；另外，市場部的未來推廣模型和考核體系得到了論證并積累了成功的經(jīng)驗。***終會議圓滿落幕。